どこの会社の誰から買うか、
それが投資人生を大きく左右する
西村：本日はよろしくお願いいたします。まずはご契約ありがとうございました。
K・Kさま：こちらこそ、よろしくお願いします。
―当時の営業担当の印象を教えてください。
西村：K・Kさまとは昨年の11月に共通の知人が主催した会食で出会いました。当時の私の印象はどのような感じでしたか？
K・Kさま：そうですねー。大人しいというか、参加していた方の年齢層が高かったから、「気を遣っているなあー」って感じましたね。
西村：確かに年上の方しか参加されていなかったです。悪い印象じゃなくて安心しました（笑）。
K・Kさま：西村さんには全然悪い印象は無いですよ。最初からずっと。礼儀正しいしね。営業マンとしては当然だけど、人として信頼ができるからこそ不動産を購入したわけですから。
西村：とても嬉しいです。ありがとうございます。
会食後にはいろいろと仲良くさせていただきまして、K・Kさまのご自宅にもお邪魔させてもらいました。奥様の手料理はとても美味しかったです！
K・Kさま：お互いに愛犬の溺愛っぷりがすごいところから、意気投合しましたね。犬好きに悪い人はいないから（笑）。またいつでも遊びに来てください。
西村：はい。ぜひお願いします！
―不動産投資を検討されたきっかけを教えてください。
K・Kさま：そうですねー。不動産投資の話ではないのですが、投資ファンド業界に就職した友人がきっかけで、働き始めて早い段階から投資信託を始めたのが資産運用を始めたきっかけだったと思います。
西村：そうですね。投資信託の運用を20年近く継続されていますね。
K・Kさま：当時は月1万円程度、勉強代だと思って始めて。で、少しずつ投資する額を増やしながら今でも続けています。
西村：長期で積立は資産運用の基本ですね。
K・Kさま：そうですね。若いうちに投資の勉強ができたわけで、そういう環境とか出会いがあったことがラッキーだったと思います。
西村：はい。素晴らしいですね。
K・Kさま：始めたいと思ったきっかけという意味では、 投資信託の担当者も会社も、また西村さんとエグジスタンスさんにも共通して言えることが、メリットだけでなく、デメリットやリスクのコントロール方法や、そもそもの必要性などについてしっかり説明してくれたことです。何より会社の理念といった思いとかも熱く話されていたのが一番ですかね。
商品の良いことしか話さない営業マンとか会社って多いと思うんですよね。買ってほしいだけの薄っぺらい感じがバレバレだったり。
西村：しっかりと判断材料を提供できて良かったです。やはり、どの会社の誰から買うかということは今後、何十年と運用していく中で非常に重要なことだと思っています。
K・Kさま：一緒に説明いただいた浜田さんも、不動産投資の話の前に、生い立ちや、趣味とか、どういう思いを持って仕事をしているかなどのコミュニケーションから始まったのをよく覚えています。
人としても営業マンとしても好感を持てて、だからこそ不動産投資の話が入ってきやすかったんだと思います。自社のサービスや商品にとても自信を持っているからなんだと思いますが、良いことですよね。
パートナー選びさえ間違えなければ、何かあったとしてもしっかりサポートしてもらえるだろうと期待しています。
西村：ありがとうございます。私もこの仕事を始めてから、ご縁や人とのつながりを大切にしなければと気づかされました。
不動産投資だけでなく、ライフプランや資産運用全体のアドバイスができるよう、まだまだこれからですが、私も先輩やK・Kさまのようにご縁に恵まれるような人間力を向上させて参ります！
K・Kさま：今後の西村さんに更に期待ですね（笑）。
あと、きっかけというか、ちょうど奨学金の返済が終わって何か有効的に運用したいと思っていた最中に不動産投資の話を聞いたので、タイミングも良かったですね。
